{"id":6726,"date":"2020-06-09T15:05:47","date_gmt":"2020-06-09T19:05:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sherex.com\/blog\/zusammenarbeit-und-line-walks-sind-der-schluessel-zum-umsatzwachstum-bei-lieferanten-und-distributoren\/"},"modified":"2024-11-14T06:11:18","modified_gmt":"2024-11-14T10:11:18","slug":"zusammenarbeit-und-line-walks-sind-der-schluessel-zum-umsatzwachstum-bei-lieferanten-und-distributoren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.sherex.com\/de\/blog\/zusammenarbeit-und-line-walks-sind-der-schluessel-zum-umsatzwachstum-bei-lieferanten-und-distributoren\/","title":{"rendered":"Zusammenarbeit und Line Walks sind der Schl\u00fcssel zum Umsatzwachstum bei Lieferanten und Distributoren"},"content":{"rendered":"<p><strong>Von Steve Urhausen, Pr\u00e4sident, <a href=\"https:\/\/www.allamericansystems.com\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">All American Systems<\/a><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Damit ein echtes und bedeutsames Umsatzwachstum stattfinden kann, sind Zusammenarbeit, Kooperation und Vertrauen zwischen Lieferant und H\u00e4ndler \u00e4u\u00dferst wichtig.<\/p>\n<p>Aus diesem Grund sind Linienbegehungen und gemeinsame Verkaufsbesuche mit Lieferkettenpartnern beim Endverbraucher so wichtig, dass sie in Rabatt- und Kaufvereinbarungen mit H\u00e4ndlern aufgenommen werden. Dadurch k\u00f6nnen sowohl H\u00e4ndler als auch Lieferant das Projekt und die Prozesse besser verstehen und Probleme l\u00f6sen, f\u00fcr die die Endverbraucher Hilfe suchen.<\/p>\n<p>Leider geschieht dies nicht so oft, wie es sollte. H\u00e4ndler wenden sich h\u00e4ufig an ihren Lieferanten, um eine L\u00f6sung zu finden, ohne alle notwendigen Details anzugeben, um die beste L\u00f6sung zu finden. Wenn Lieferanten das Endprodukt nicht kennen, bedeutet dies normalerweise, dass die von ihnen bereitgestellte L\u00f6sung auf den begrenzten Informationen basiert, die ihnen zur Verf\u00fcgung gestellt wurden.<\/p>\n<p>Da wir uns dar\u00fcber im Klaren sind, dass es sich um vertrauliche Informationen handelt, schlie\u00dfen wir h\u00e4ufig Geheimhaltungsvereinbarungen ab, um auf eine verbesserte L\u00f6sung hinzuarbeiten, die allen Beteiligten zugute kommt.<\/p>\n<p>Als ich bei einem Line Walk mit einem Vertriebsh\u00e4ndler bei einem OEM zusammenarbeitete, wurde ich Zeuge einer umst\u00e4ndlichen <a href=\"https:\/\/fasteners.sherex.com\/category\/blind-rivet-nuts\">Montage einer Nietmutter<\/a>, bei der der Monteur vor der Montage nach einer bearbeiteten Unterlegscheibe griff, um sie unter den Kopf der Nietmutter zu legen. Die Unterlegscheibe diente dazu, den Kopf der Nietmutter gerade so weit anzuheben, dass die Dichtung, die auf dieses Au\u00dfengeh\u00e4use aufgebracht wurde, bei der Endmontage nicht zerdr\u00fcckt wurde.<\/p>\n<div id=\"attachment_1611\" style=\"width: 275px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1611\" class=\"wp-image-1611 size-full\" src=\"https:\/\/dev.sherex.com\/wp-content\/uploads\/sh-13-072.png\" alt=\"Sherex Custom Rivet Nut\" width=\"265\" height=\"177\" \/><p id=\"caption-attachment-1611\" class=\"wp-caption-text\">Aufgrund eines Line Walk wurden \u00fcber 600.000 dieser kundenspezifischen Nietmuttern verwendet, um dem Endbenutzer Zeit und Geld zu sparen.<\/p><\/div>\n<p>Auf der Suche nach besseren L\u00f6sungen und nach Erl\u00e4uterung der Details gegen\u00fcber dem Sherex-Team konnten sie einen Kopf mit h\u00f6herem Profil herstellen, der als Abstandshalter in der Anwendung fungierte und so die zus\u00e4tzliche bearbeitete Unterlegscheibe \u00fcberfl\u00fcssig machte. Dies sparte Kosten, die Notwendigkeit, eine weitere Teilenummer zu verwalten, erh\u00f6hte den Durchsatz an dieser Fertigungsstra\u00dfe und verringerte die Erm\u00fcdung der Arbeiter. Dies f\u00fchrte zu \u00fcber sieben Jahren Umsatz mit \u00fcber 600.000 verkauften Teilen.<\/p>\n<p>Echtes Umsatzwachstum entsteht f\u00fcr beide Parteien, wenn Lieferant und H\u00e4ndler zusammenarbeiten, um eine Montagemethode oder eine Befestigungsverbindung zu verbessern, was zu den niedrigsten Gesamtinstallationskosten und einer verbesserten Leistung des Endprodukts f\u00fchrt. Sowohl Lieferant als auch H\u00e4ndler gewinnen den Respekt des Endbenutzers, mehr Gewinn und mehr M\u00f6glichkeiten f\u00fcr zus\u00e4tzliche Projekte. Dies verbessert und festigt den Lieferkanal und hebt das Verkaufserlebnis \u00fcber die \u201eWarenmentalit\u00e4t\u201c. Win-Win!<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"100\" height=\"120\" class=\"size-full wp-image-1613 alignleft\" src=\"https:\/\/dev.sherex.com\/wp-content\/uploads\/steve.jpeg\" alt=\"Steve Urhausen\" \/><\/strong><strong>\u00dcber Steve Urhausen:<br \/>\n<\/strong>Steve ist seit 43 Jahren in der Befestigungsindustrie t\u00e4tig und seit 25 Jahren Eigent\u00fcmer von All American Systems. Seine Arbeitserfahrung mit Importeuren, H\u00e4ndlern und Herstellern hat ihm geholfen, die Philosophie der \u201erichtigen Passform\u201c zu verstehen, wenn es darum geht, einen Lieferanten mit einem Kunden zusammenzubringen. Als Vertriebsleiter zweier verschiedener Unternehmen hatte Steve Kontakt zu Vertriebsmitarbeitern und lernte, den Wert zu respektieren und zu sch\u00e4tzen, den sie Lieferanten und Kunden brachten. In den letzten 25 Jahren als unabh\u00e4ngiger Vertriebsmitarbeiter lernte er Demut, den Wert harter Arbeit und dass Durchhalteverm\u00f6gen und Kommunikation entscheidend f\u00fcr den Erfolg sind!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Von Steve Urhausen, Pr\u00e4sident, All American Systems Damit ein echtes und bedeutsames Umsatzwachstum stattfinden kann, sind Zusammenarbeit, Kooperation und Vertrauen zwischen Lieferant und H\u00e4ndler \u00e4u\u00dferst wichtig. Aus diesem Grund sind Linienbegehungen und gemeinsame Verkaufsbesuche mit Lieferkettenpartnern beim Endverbraucher so wichtig, dass sie in Rabatt- und Kaufvereinbarungen mit H\u00e4ndlern aufgenommen werden. 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